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服装批发拿货的经验分享

我个人从事服装6年,都是以批发为主,下面简单说几点拿货分析。 网上拿货    网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。  第一、不用到批发市场去进货而关了店门,  第二、省路费,住宿费等费用  第三、款式多,网络上的空间没有距离,你可以这一分钟看广州市场的货,下一秒种看到北京市场的货。  第四、价格透明,网络上的价格透明度非常高,商家与商家的竞争也大,所以不用担心拿贵了。  第五、起批量低,很多市场起批量都不低,尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱,网上拿货,5-10件都是批发价,所以还是个不错的选择。  网上拿货的弊端。  只能看到图片,不能感觉实物,当然有很多不良商家会以次冲好,但是很多网上拿货都有7天包退换什么的,第一次可以少少拿一点点试试水,如果真遇到不良商家了,可以开启维权的方法,到拿货的网站投诉。 拿货季节 一年四季,开年夏装,一直到8月中才上秋装,个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。 拿货尺寸 不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的;衣服差不多的都可以穿,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。 做工的分辨 主要看做工,针线,和布料的手感,神马英文,韩文,日文等等国家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)没必要为了那浮云多花冤枉钱。如果有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请无视飘过,为什么呢? 神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗?  其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很,欧洲单和日本单的东西还可以,外贸尾单有几点发生的状况,一、客户跑单,这样工厂为了资金的流通,就把这批货跳给尾货的,而他们再去找销路。二、生产多出来的,比如,客户下10000件,那么工厂为了防止次品而延误货期,就会生产10050件出来,而这50件的货,客人是不会收的,那工厂就存仓库,到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单,既然是尾货,价钱的问题,各位也应该知道了。 现在我跟大家分享一下,外贸单高档货的质量要求, 一、布料要求,以棉为例:棉含量不能低于95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5级(最高4级)布面无瑕疵,色彩均匀,无色差。 二,针线要求,缝线要求细线,2针间隔不得超过0.05cm。 三,做工要求,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过5% 这些是外贸单的基本要求。 中档货,做工要求为细线,2针相隔0.1cm,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过8% 低档货,做工为粗线,2针相隔0.3-0.5;无要求 拿货技巧 到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去很容易被宰。 本人在十三行开档,遇到过这样的一个高手,跨一背包,进店问了两款的价格后,点了一个款要5件,后面说这样太麻烦了,就叫我把他要的记下来,也不说件数,当时我以为他是打包客,神马爆款,新款都介绍给他,他点完了后,我写好价钱,给我来了一个震撼的件数,全部一件,当时我有点郁闷,但是价钱已经开好了,有得卖,当然也卖,就这样他一个款一件,要走了我的打包价,而且这个客人下次补货也都是一件一件的,但是我还是给他打包价了,因为这样的客人给人感觉干脆,不拖拉。 十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完。(个人建议)

跟单员必须掌握服装面料、辅料知识

目前我国服装依然是批量生产。服装的批量生产多半是中小型的企业。一些企业因资金问题,厂房设备、产房环境、生产管理等都不到位,这就为跟单生产带来麻烦。一些中小的企业,产品质量意识差,生产线上管理混乱,很多工序不按要求制作。跟单员要准确的分析服装制作工艺,熟悉常见的服装弊病并能够准确的指导操作工进行修改。

制服应如何选布料

一套好的COS服不仅打板、做工很重要,选对布料更是关键,合适的料子会帮助COSER穿出角色的气质,相反的,如果料子选错往往会一下子降低角色的原版度。有些COSER喜欢把角色华丽化,就算要“升级”,前提也要对选用的布料有所了解,并非花纹繁复的就是华丽

一、天然面料特性

(一)、 棉花 

1、 吸湿性强、穿着舒适,容易染色,较易缩水。 

2、 耐碱耐酸,丝光棉就是经过烧碱处理过的棉织物。 

3、 棉纤维比较耐热,但不宜于在100度以上长时间处理,如熨烫温度在190度左右,棉织物熨烫时最好喷湿,利于烫平。 

真人模仿秀 服装面料的种类与价格

看你的角色衣服需要出来的效果,古装/和服方面用的多的是棉,缎,纱,雪纺,制服系一般西装料的多,也有棉,针织的,总的来说COS用的布料是不限制的,什么料都可以.不过一般淘布都是去布料市场便宜,要去专门的店普遍都是贵的

面料的种类:

(1)闪光缎:最常用的面料,它手感较细但有一定重量!经纬织度较 密(织度:经纬的密度)!幅宽:一米半!市价一般在每米10元

(2)素光缎:这种面料大体看与闪光缎类似,但用手团抓后易有印而且经纬度粗糙不易裁剪.幅宽:一米2到一米5不等!市价:每米8元左右.

核算服装出口利润与报价

核算服装出口利润与报价


给外商报价,核算应注意的问题:

(1)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本。

Tags: 服装成本

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服装面料分类

服装市场上面料种类繁多,五彩缤纷,价格各异。但从总体上来讲,优质高档的面料,大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。面料不仅可以诠释服装的风格和特性,而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。制作在正式的社交场合所穿著的服装,宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。

服装制作加工合同范本

服装加工合同


   合同编号:________
   签订日期:________   
   定作方:(以下简称甲方)____________________________
   承揽方:(以下简称乙方)____________________________
     根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方本着诚信、互利、公平、公开的原则,经友好协商达成如下合同条款,共同遵守执行。
第一条  加工成品
    品  名:________________ 货  号:_______________面  料:________________
    颜  色:________________ 尺 码:_________________________
第二条  服装数量
    1、计量单位:________ 2、数    量:_________________________
第三条  原材料的提供
  由甲方提供原材料,具体见下:
  材料名称\数量\质量: 
  








  提供日期:_____________  单    价:__________总金 额:___________
第四条  服装质量
  加工成品质量按甲方提供的样衣或工艺单执行,样衣由甲方保管,作为验收的依据。样衣、工艺单作为合同的附件。
第五条  技术资料、图纸提供
  1、甲方提供服装款式(样衣或图片)、标志图案等图样的技术资料。
  2、乙方在生产过程中,发现甲方提供的图纸和技术要求不合理,应当及时通知甲方,甲方应当在__2_天时间内回复,提出修改意见。甲方在规定的时间内没有答复,乙方有权停止工作,并在__2__内通知甲方,因此造成的损失由甲方赔偿。
  3、乙方必须对甲方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密,不得向任何人泄漏任何相关资料,也不得在甲方订单之外利用甲方提供的资料自行加工、销售。
  4、未经甲方许可,乙方不得留存服装样品及相关的技术资料。
第六条  报酬
  1、加工单价:____________2、总金额(元):______________________
第七条  包装方式
  内用______________,外用________包装,包装费由__方承担。
第八条  服装交付
  1、交货地:

  2、产品的交(提)货期限:__________________________。
 第九条  服装验收
  1.验收期间:______________。
  2、认真核对货物的品名、款号、数量、唛头,准确无误后方可抽样。
  3.验收方式:产品按30%抽检,抽样标准为:随机。

4、验收标准:与样衣款式、做工一致

验收包括:商品的外观质量、规格、数量、包装、内在质量、标识等项目进行检验和检测。根据货物实际情况,以验收标准为依据判定合格与否。
  6、经首次检验不合格的加工成品,甲方在2天内通知乙方并有权要求乙方返修。
  7、对于乙方返修后的加工成品由甲方依照上面的验收标准再次检验,对于再次检验,不合格的加工成品交由甲方处理,并从甲方支付给乙方的加工费用中扣除不合格产品的成本价格。
第十条  定金/预付货款
  (1)甲方应于________年____月____日前向乙方交付定金________元;甲方不履行合同的,无权请求返还定金,乙方不履行合同的,除承担违约责任外,必须双倍返还定金。
  (2)甲方应于________年____月____日前向乙方交付预付款________元;甲方不履行合同的,可以把预付款抵作违约金和赔偿金,有余款可以请求返还;乙方不履行合同的,除承担违约责任外,必须如数返还预付款。
第十一条  报酬结算
  1、付款期限:甲方应于验收无误收货之日起________日内,一次性付清合同约定的全部款项; 
第十二条  留置权
    如甲方未支付价款,在双方没有例外约定时,乙方对完成的服装享有留置权。
第十三条  违约责任
    1、甲方的违约责任
  (1)制作中途未经过双发同意,私自变更定作物的数量、规格、质量或设计等,应当赔偿乙方因此造成的损失。
  (2)中途废止合同,偿付甲方的未履行部分价款总值的50%的违约金。
  (3)未按合同规定的时间和要求向乙方提供原材料、技术资料等或未完成必要的辅助工作和准备工作,乙方有权解除合同,甲方应当赔偿乙方因此而造成的损失;乙方不要求解除合同的,除交付定作物的日期得以顺延外,甲方应当偿付乙方停工待料的损失。
  (4)超过合同规定期限领取定作物的,除按本条第五款规定偿付违约金外,还应当承担乙方实际支付的保管、保养费。甲方超过领取期限15日不领取定作物的,乙方有权将定作物变卖,所得价款在扣除报酬、保管、保养费后,退还给甲方;变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时,乙甲方还应补偿不足部分;如定作物不能变卖,应当赔偿乙方的损失。 
  2、乙方的违约责任
  (1)未按合同规定的质量交付定作物或完成工作,甲方同意利用的,应当按质论价;不同意利用的,应当负责修整或调换,并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后,仍不符合合同规定的,甲方有权拒收,由此造成的损失由乙方赔偿。
  (2)交付定作物或完成工作的数量少于合同规定,甲方仍然需要的,应当照数补齐,补交部分按逾期交付处理;少交部分甲方不再需要的,有权解除合同,因此造成的损失由乙方赔偿。
  (3)未按合同规定包装定作物,需返修或重新包装的,应当负责返修或重新包装,并承担因此而支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的,乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作物毁损,灭失的,由乙方赔偿损失。
  (4)逾期交付定作物,应当向甲方偿付违约金为外发加工总费用的10%/天。

 未经甲方同意,提前交付定作物,甲方有权拒收。
  (5)不能交付定作物或不能完成工作的,应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的10%。
  (6)由于保管不善致使甲方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失的、应当偿付甲方因此造成的损失。
  (7)未按合同规定的办法和期限对甲方提供的原材料进行检验,或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知甲方调换,补齐的,由乙方对工作质量,数量承担责任。
  (9)擅自调换甲方提供的原材料,甲方有权拒收,乙方应赔偿甲方因此造成的损失。如甲方要求重作或重新修理,应当按甲方要求办理,并承担逾期交付的责任。
第十七条  争议解决
  凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,如双方不能通过友好协商解决,协商不成的,按依法向人民法院起诉。
第十八条  其他约定
    本合同经双方签字后于______年___月___日起生效。合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜,须经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与合同具有同等效力。
    本合同正本一式二份,乙方和甲方各执一份; 


  甲方(章):________________            乙方(章): ______________



电话:____________________             电话:____________________
 

             ________年____月____日                 ________年____月____日

如何计算服装的成本

进货或去工厂定做服装大货时,一款衣服成本单价应该是多少?采购价是多少?库存清仓价是多少?如果下单生产如何出价?这些困惑问题的关键就是服装的成本。服库网今天分享的主题就是“如何计算一款服装的成本”。

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衣服布料的分类

衣服布料的分类(大家买衣服看清楚衣服上的标签!)


一般所谓外贸的衣服上面,都会写清楚,所以有时候你看衣服,买衣服的人明明知道是棉质的,只是比较好的棉,就骗你说是真丝的,也有这种情况,也有的仿真丝做得非常好,跟真丝手感差不多,也会被说成真丝,所以学会看标签,非常重要。

正规的品牌商品都会有两个标签,一个在上面,写上品牌,还有码号,另一个在内侧,写上面料成分,注意事项。

有时候你买到的衣服没有标签,你不要急,只要对皮肤没有刺激性,还是正常穿着,因为一些有名的服装品牌的仿版,也会有标签,但面料完全不相同。